דקות או פחות ‎30

מה עובר על מנכ"ל שנאלץ לפטר עשרות עובדים? לעמוד מול אנשים שעכשיו צריכים להיות חרדים לפרנסה שלהם, כשמהעבר השני עומדים הדיריקטוריון ובעלי המניות שרוצים לראות תוצאות שיבריאו את החברה. זו בדיוק הסיטואציה איתה היה חייב להתמודד שגיא נירי מנכ"ל מטומי שלקח על עצמו את תפקיד החברה רק לפני כמה חודשים בעיצומה של הסערה שעברה ענקית הפרסום ברשת. אז מה העתיד צופן לחברה מרמת החיל? ראיון מלא כנות עם המנכ"ל שבכלל חשב שהוא יהיה רואה חשבון.

בסופו של דבר הם נשארו ארבעה מועמדים לאחד התפקידים הכי בכירים בעולם הטכנולוגיה. דדי פרלמוטר, מי שהיה האבא של מעבדי פנטיום, סגן נשיא בכיר באינטל הוזמן להציג את החזון שלו בפני דירקטוריון החברה. מה קרה מאחורי הקלעים עד היום הוא עדיין לא יודע, אבל בשיחה אצלנו באולפן הוא מספר שמהר מאוד הוא התגבר על ההפסד למנכ"ל שנבחר בראיין קרזניץ'. היום הוא עומד בראש קרן "אקליפטוס" אחת מקרנות ההשקעה החדשות שקמו בחסות משרד האוצר. פרלמוטר מדבר איתנו על הימים שלו באינטל, על ההצלחות והפספוסים וגם מה דעתו על עסקת מובילאיי, לדבריו אם הוא היה נבחר למנכ"ל אינטל לא בטוח שהוא היה קונה את חברת ההייטק הירושלמית.

ישראל לא נמצאת בסכנה קיומית", "את הסכם הגרעין צריך לשפר ולא לבטל" "ישראל מורכבת מיותר ממדינה אחת", אלה כמה מהכותרות העיתונאיות שתמיר פרדו נתן לנו בשיחה הנדירה שקיימנו אצלנו באולפן. בחלק השני של הפודקסט דיברנו על ההקבלה שבין עולם הביון ועולם היזמות, על איך מצליחים לישון בלילה גם כששולחים אנשים אל מעבר לקווי האוייב ועל אחד הרגעים הכי קשים בתולדות הארגון שאותו הנהיג, הפרשה שברגע שהעלינו אותה פרדו סימן לנו מיד להפסיק, האסיר X, או מותו של סוכן המוסד בן זיגייר.

אחרי 35 שנים בארגון הכי חשאי ומסקרן בעולם, ראש המוסד לשעבר לא מתגעגע, או זה לפחות מה שהוא מספר. כמעט שנתיים מאז שהוא כבר לא מקבל עדכונים שוטפים על הפעילות הכי מסקרנת בעולם, פרדו עבר לעולם ההייטק והוא מעורב כיו"ר ויועץ בחסרות סייבר כמו XM ו SEIPO ומחפש לעזור ליזמים צעירים במגון תחומים כמו חקלאות דיגיטלית, אנרגיה חלופית ורכב חכם. בגלל שהשיחה הייתה כל כך מרתקת החלטנו לא לעצור ב-30 הדקות הראשונות ומיד הקלטנו עוד פרק. בחלק הראשון אנחנו מדברים איתו על החיים החדשים בעולם היזמות, על הקשיים בגיוס צעירים לארגון שלא משלם כמו ההייטק ועל השילוב הבלתי אפשרי שעושה סוכן מוסד בין החיים על הקצה במשימות מסכנות חיים לבין משפחה.

זו הייתה עסקה שעתיד החברה שלו צ'קמרקס היה תלוי בה. מבחינה טכנולוגית היה ברור שהמוצר שלהם עדיף על המתחרים, אבל לך תשכנע את סיילספורס האמריקנית לבחור בפתרון של חברת חממה מיקנעם על פני חברה מעמק הסיליקון שרק לא מזמן גייסה 50 מיליון דולר מהמשקיעים הנחשבים ביותר ב-ואלי. אז עמנואל עשה אמבוש למנכ"ל האגדי של סיילספורס מארק בניוף ותפס אותו ל-30 שניות באמצע אירוע צדקה. אחר כך כבר הגיע חוזה לשיתוף פעולה ואפילו הצעה לאקזיט והיום החברה שלו שקיבלה צ'ק של מאה מיליון דולר מאחת הקרנות המוערכות בעולם מתכוננת על פי התקשורת להנפקה בנסד"ק. אז עמנואל אולי לא נפטר לגמרי משאריות המבטא הצרפתי שלו, אבל גם באופי הוא הכי ישראלי שיש, לפחות על פי מדד החוצפה.

נדיר מאוד למצוא חברת סטרט אפ, שלא מגייסת שקל אחד בהשקעות ועדיין מגיעה למכירות של 10 מיליון דולר בשנה. זה בדיוק הסיפור של "אופטימוב" חברת ה"מרקטינג-טק" או טכנולוגיית השיווק, שהקים בשנת 2009 פיני יקואל. לפני שנה וחצי כשהחברה גדלה מספיק, פיני שנותר המייסד היחיד בחברה הסכים סופסוף להכניס כסף מבחוץ, 20 מיליון דולר מקרן הצמיחה של חיים שני ומשה ליכטמן, רק כי זה היה תזמון נכון, כדי לקחת את החברה ליעד הבא שלה ולהאיץ את הגדילה. פרק על המתח המובנה שבין יזמים ומשקיעים ואיך בונים חברה קצת אחרת.

לפני הכל גילוי נאות, כי האורח שלנו בפרק של היום הוא מה שמכנים במיקרוסופט "הסבא" של נבות, או במילים של אנשים פשוטים' הבוס של הבוס שלו, האיש שמנהל את כל פעילות ענקית התוכנה הגלובלית עם סטרט אפים ברחבי העולם. בפרק היום, איך הפכה מיקרוסופט, החברה שאמרו עליה שהיא מתה, לחברותית כלפי יזמים? על החיים בעמק הסיליקון של התפוצצות בועת הדוט קום, ולמה "מודו" החברה שבה וייספלד היה אחד העובדים הראשונים לא הצליחה להמציא את הסלולרי מחדש, אבל בוגריה הקימו עשרות חברות חדשות? וקטע בונוס, סיפור קטן שממחיש את חטא ההיבריס של עולם האינטרנט של שנת 2000, איך הופכים 300 אלף דולר ל-30 אלף כשמחליטים להשקיע בכיסאות.

ענבל לביא החליטה שהיא לא תהיה ד"ר לרפואה בנתיחה הראשונה שהיא ביצעה על גופה, מאז שהיא נטשה את הלימודים שלה במסגרת העתודה האקדמית של צה"ל, היא השלימה תואר בהנדסת תעשייה וניהול, הובילה את אחת היחידות הרווחיות ביותר בחברת ההימורים המקוונים 888 וגוייסה כדי להיות המנכ"לית של חברת וובפאלס. האמת, קצת הקשינו על ענבל בנושא טכנולוגיות פרסום, והימורים ברשת, אבל את ההישגים קשה לקחת ממנה, כאשר כמנכ"לית היא הכפילה את מספר העובדים בחברה פי 3 ואת ההכנסות פי 5 ועל הדרך היא מנהלת מאות עובדים וגם מתפעלת שלושה ילדים ובעל.

בסוף הפרק נבות החליט שהוא חייב לסכן את הכסף שלו בשם האמת העיתונאית, והוא מתכוון להשקיע כמה גרושים בפלטפורמת ההלוואות בין עמיתים TARYA. טריא אם אתם תוהים היא מילה בארמית, ובכלל, לאורך כל הפרק אייל אלחייני המנכ"ל הקפיד להדגיש את החיבור הציוני של החברה. מעל 300 מיליון שקלים הושקעו כבר בפלטפורמה שהוא ושותפיו השיקו שמאפשרת למשקיעים להרוויח 5.8% על הכסף שהם מלווים לעסקים ואנשים פרטיים שצריכים כסף מזומן. מבטיחים לעדכן אתכם מה קרה לכסף של נבות, בינתיים תהנו מהפרק החדש.

הרבה לפני שעמית קרפ הפך לאחד מ-12 המשקיעים הגלובליים של קרן ההון סיכון בסמר, הוא שיחק מבוכים ודרקונים עם אביב, בימים ששניהם למדו באותה כיתה בחיפה של שנות התשעים. איך הופכים למשקיעי הון סיכון, מה יחודי במודל של בסמר, שרק בשנה שעברה הייתה שותפה ליותר מחמישים אחוזים של האקזיטים הישראליים, או במילים אחרות יותר ממיליארד דולר מישראל בלבד ומה הטרנדים שמעניינים את עמית בתור משקיע, הם רק חלק מהנושאים של הפרק שלנו היום.

איך הייתם מרגישים אם יום אחד ענקית האלקטרוניקה הסינית "שיאומי" חד קרן טכנולוגי ששווה מיליארדים מתחיל לחקות ולשווק מוצר שלכם? זה בדיוק מה שקרה לנמרוד בק, האיש שהמציא את "פרסי" כפתור קטן ששולט על הסמרטפון. עוד קודם, הוא גייס לפרוייקט הזה 700 אלף דולר מכמעט 30 אלף איש ב"קיקסטרטר" והפך לישראלי היחיד שמונה לתפקיד "מומחה קיקסטרטר" רשמי מטעם חלוצת מימון ההמונים. נמרוד מגיע לאולפן של נבות ואביב כדי לדבר על גדג'טים וצעצועים, על קיקסטרטר ואינדיגוגו.

מה הייתם אומרים אם היינו אומרים לכם שגלידה או סטייקים שמנים הם המזון הכי בריא עבורכם? זה בדיוק מה ש DAY2 החברה שהקימה ליהיא סגל יחד עם מריוס נכט ממייסדי צ'קפוינט עושה. בהתבסס על מחקר שבוצע במכון וייצמן, הטכנולוגיה של DAY2 מנתחת את הדיאנאיי של חיידקי המעיים הייחודיים שלכם וממליצה אילו מזונות מתאימים לכל אדם, וכך למנוע מאנשים לפתח סימפטומים של סוכרת. וכן, יש אנשים שיכולים לאכול רוגלעך בלי שלחשוש מהשמנת יתר, הכל כמובן במידה.

"אנחנו רק בתחילת דרכנו" אומר לנו בפרק הזה אייל ולדמן. יחסית לחברה שקיימת מאז 1999 ושמוכרת שבבים וציוד תקשורת בכמעט מיליארד דולר בשנה, זה משפט די מוזר, אבל אחרי שתאזינו לפרק שעשינו איתו, תבינו מה מניע את הגולנצ'יק, שמשמש כמייסד ומנכ"ל מלאנוקס, אחת מספינות הדגל של ההייטק הישראלי. אנחנו מדברים איתו על טקטיקות ברכישת חברות אחרות, על שוק ההון הישראלי, שהוא על פי ולדמן, סביבה עסקית בעייתית וגם על ציונות שהביאה אותו לקבל כמה מההחלטות החשובות בקריירה שלו.

והפעם על "קונסיומר אלקטרוניקס" או בתרגום לעברית: מוצרי צריכה אלקטרוניים, כנראה אחד התחומים שבהם יזמים ישראליים פחות מצליחים, או שמא מעדיפים שלא להתקרב אליהם. צביקה אורון דווקא לא חשש מהתחום והיום אפשר למצוא את האוזניות החכמות שהחברה שלו "לייף בים" פיתחה ביחד עם ענקית האלקטרוניקה "הרמן קרדון" במגוון חנויות בארצות הברית. צביקה, היום שותף בקרן "כרמל" משוחח עם נבות ואביב על עוזרות חכמות, פיתוח חומרה ואיך המוות של אסף רמון ז"ל גרם לו לעזוב את תפקידו כטייס בחיל האוויר ולהתחיל להיות יזם.

המערכת הפיננסית, הבנקים וקרנות ההון סיכון צריכים להבין שהמונופול שלהם על הכסף נגמר. זו השורה התחתונה של אחד הראיונות הכי מעניינים שקיימנו כאן עם אייל הרצוג, האיש שגייס 153 מיליון דולר תוך שעתיים וחצי בהנפקת המטבע הקריפטוגרפי של החברה שהוא ייסד, בנקור. דיברנו על התנודתיות והבעייתיות של המטבעות האלה היות ומאז ההנפקה לציבור איבד המטבע שלהם, שבו השקיעו 11 אלף איש, חצי מהערך שלו על הנייר, על מהפכת הבלוקצ'יין ועל "מטהקפה" פלטפורמת הוידיאו שהקים לפני 14 שנה והתחרתה ראש בראש עם יוטיוב שבשיאה הביאה 50 מיליון משתמשים חודשיים עד שנמכרה על פי הערכות בפחות מ-15 מיליון הדולר שהושקעו בה. בקיצור, תחזיקו חזק.

משברים הם מה שמחשל יזמים ומפריד בין אלה שיש להם כוח רצון לאלה שמרימים ידיים. זאת לא קלישאה מעולם הקואוצ'ינג אלא השריטות שחווה ירון אדלר, מי שהיה מנכ"ל וממייסדי אינקרדימייל, חברה שנסחרה בנסד"ק והגיעה בשיאה ליותר מ- 100 מיליון משתמשים. בין בועת הדוט קום למשבר הסב פריים, אדלר חווה את הכל ובשלב מסויים אפילו נאלץ לעזוב את החברה שהקים. עכשיו הוא עוזר לחברות צעירות עם פלטפורמה לגיוס כספים מהציבור בשם אקזיט וואלי, ראיון עם יזם שבע קרבות.

זו הייתה אחת השיחות הכי כנות שניהלנו עם יזם ישראלי. 6 שנים אחרי שהקים את יוטפו, תומר תגרין חושב שאסור לך אף פעם לבלף את עצמך ולכן כנות היא הערך החשוב ביותר בחברה שלו, ולראייה הוא מספר לנו בדיוק כמה כסף יש בקופה של החברה, כמה עובדים פוטרו השנה ואילו הצעות רכישה הם כבר דחו. התותחן לשעבר שגייס כבר 52 מיליון דולר לחברה שמסייעת לאתרי אי-קומרס לייצר ערך מביקורות ומתוכן שמייצרים גולשים מספר לנבות ואביב כמה קשה להתמודד על עובדים חזקים בשנת 2017 מה סבתא שלו חשבה על השם של החברה, שמזכיר קללה ברוסית ולמה יוטפו היא בשום פנים ואופן לא חברת טכנולוגיית פרסום.

בלי אמונה כנראה ש"אינראקטיב" החברה שהוא הקים אי שם ב-2008 הייתה נסגרת כבר מזמן. במקום זה, זיו אלול מכר את חברת טכנולוגיית הפרסום שלו לחברה הציבורית הגרמנית FYBER ב-86 מיליון דולר ובמהלך נדיר הפך להיות המנכ"ל של החברה הרוכשת. אלול, שלא מתבייש בכיפה שעל הראש שלו, מאמין שיש עתיד ל"אד טק" ומבטיח להפוך את החברה שהוא ממנכ"ל לאחת מחמש חברות טכנולוגיית הפרסום הגדולות בעולם אחרי פייסבוק וגוגל, חברה של מיליארד דולר.

גיגי הפך כבר למותג והוא נחשב לאחד האנג'לים הפעילים בשוק המקומי ובטח לאחד המקושרים. הפעם הוא בא לאולפן לדבר עם אביעד ונבות על איך הכל התחיל, ההשקעות שלו ומה מעסיק אותו היום