דקות או פחות ‎30

את חן עמית, היזם והמנכ״ל של טיפלתי אירחנו לפני שלוש וחצי שנים ושוחחנו על חד הקרן שהוא הקים בעולם הפינטק. במסגרת הפרקים שזכו לכינוי ״מנכ״ל של זמן מלחמה״ אנחנו מארחים את חן כדי לדבר על יזמות בתקופת אי וודאות גבוהה, כשעובדים רבים נמצאים בכלל במילואים בחזית. איך מנהלים חברה שמוכרת בחו״ל, שיש לה דירקטוריון ומשקיעים, לקוחות גלובליים וצוות ענק בעמק הסיליקון ובמיקומים אחרים ברחבי העולם ויחד עם זאת שומרים על הצוות הישראלי. חן לא מסתפק בזה והקים קרן ייעודית לתמיכה דחופה בתושבי העוטף, אלה שהיו ידועים עד השבעה באוקטובר כעוטף עזה ומאז מכונים תושבי עוטף ישראל.

המשקיע האגדי בן הורוביץ המציא לפני כמה שנים את המושג ״מנכ״ל של תקופת מלחמה״. הכוונה למנכ״ל שמתפקד היטב בתקופה של אי וודאות עסקית וצולח משברים כלכליים. אני מניח שהורוביץ, כמו רובנו, לא דמיין שכל כך הרבה יזמים ועובדים ייאלצו לתפקד בתקופת מלחמה במלוא מובן המילה, תקופה שבה מתחוללת מלחמה נוראית, אבל גם כזו שעלולה להתגלגל למשבר כלכלי. עמית רוזנצווייג הוא חבר ותיק המנכ״ל והיזם מאחורי אוטופיה, חברה לנהיגה והשתלטות מרחוק על כלי רכב אוטונומיים, יש לו 40 עובדים ולקוחות בכל העולם. הם גייסו כבר 27 מיליון דולר ויש להם הכנסות של כמה מיליונים בשנה, אבל הסיבה ששוחחנו לא קשורה בהכרח לאוטופיה, או לאופן שבו הוא מנהל את החברה בימים הקשים של מלחמת חרבות הברזל, אלא לקרן שהוא מקים על סך 100 מיליון דולר, שנועדה לתמוך ביתומי המלחמה, ילדים שאיבדו הורה אחד או שניים במלחמה הנוראית שנכפתה עלינו. 

המשקיע האגדי בן הורוביץ המציא לפני כמה שנים את המושג ״מנכ״ל של תקופת מלחמה״. הכוונה למנכ״ל שמתפקד היטב בתקופה של אי וודאות עסקית וצולח משברים כלכליים. אני מניח שהורוביץ, כמו רובנו, לא דמיין שכל כך הרבה יזמים ועובדים ייאלצו לתפקד בתקופת מלחמה במלוא מובן המילה, תקופה שבה מתחוללת מלחמה נוראית, אבל גם כזו שעלולה להתגלגל למשבר כלכלי. עמית רוזנצווייג הוא חבר ותיק המנכ״ל והיזם מאחורי אוטופיה, חברה לנהיגה והשתלטות מרחוק על כלי רכב אוטונומיים, יש לו 40 עובדים ולקוחות בכל העולם. הם גייסו כבר 27 מיליון דולר ויש להם הכנסות של כמה מיליונים בשנה, אבל הסיבה ששוחחנו לא קשורה בהכרח לאוטופיה, או לאופן שבו הוא מנהל את החברה בימים הקשים של מלחמת חרבות הברזל, אלא לקרן שהוא מקים על סך 100 מיליון דולר, שנועדה לתמוך ביתומי המלחמה, ילדים שאיבדו הורה אחד או שניים במלחמה הנוראית שנכפתה עלינו. 

המשקיע האגדי בן הורוביץ המציא לפני כמה שנים את המושג ״מנכ״ל של תקופת מלחמה״. הכוונה למנכ״ל שמתפקד היטב בתקופה של אי וודאות עסקית וצולח משברים כלכליים. אני מניח שהורוביץ, כמו רובנו, לא דמיין שכל כך הרבה יזמים ועובדים ייאלצו לתפקד בתקופת מלחמה במלוא מובן המילה, תקופה שבה מתחוללת מלחמה נוראית, אבל גם כזו שעלולה להתגלגל למשבר כלכלי. עמית רוזנצווייג הוא חבר ותיק המנכ״ל והיזם מאחורי אוטופיה, חברה לנהיגה והשתלטות מרחוק על כלי רכב אוטונומיים, יש לו 40 עובדים ולקוחות בכל העולם. הם גייסו כבר 27 מיליון דולר ויש להם הכנסות של כמה מיליונים בשנה, אבל הסיבה ששוחחנו לא קשורה בהכרח לאוטופיה, או לאופן שבו הוא מנהל את החברה בימים הקשים של מלחמת חרבות הברזל, אלא לקרן שהוא מקים על סך 100 מיליון דולר, שנועדה לתמוך ביתומי המלחמה, ילדים שאיבדו הורה אחד או שניים במלחמה הנוראית שנכפתה עלינו. 

אם יש לכם ילדים או הייתם ילדים בשני העשורים האחרונים, השמות ״באקוגן״ או ״פאו פטרול״ וודאי מוכרים לכם מאוד. מדובר בלהיטי ילדים שכוללים סדרות אנימציה, סרטי קולנוע וצעצועים, ומופיעים על אינספור מוצרים, החל מספלים ועד פיג׳מות. מי שעומד מאחורי להיטי הילדים הללו ואחרים הוא רונן הררי, שהקים בשנות התשעים את ספין מאסטר, אימפריית צעצועים ומדיה ששווה היום יותר מארבעה מיליארד דולר ונסחרת בבורסה של טורונטו. רונן, בן להורים ישראלים, שנולד בדרום אפריקה ונדד איתם לקנדה, ידע תמיד שהוא רוצה להיות איש עסקים. הסיפור שלו התחיל מכתבה שאמא שלו מצאה בידיעות אחרונות על ״ראש דשא״, הלהיט ששיגע אז את ישראל. יחד עם כמה חברים וקרובי משפחה הוא החליט שמה שטוב לישראל יכול להצליח גם בקנדה וכך הוא התחיל לייצר ראשי דשא ולמכור אותם בטורונטו, עיר מגוריו. מי היה מאמין ששלושה עשורים אחר כך הוא ישפיע על חייהם של מאות מיליוני ילדים ב-150 מדינות, שם משודרים פרקי הסדרה ״פאו פטרול״ וימכור מיליוני מוצרים וצעצועים לילדים. פרק באנגלית על יזם מיוחד וילד בנשמה, ששוהה עכשיו יותר בישראל, כאן הוא מחפש להשקיע, לרכוש חברות ואולי גם למצוא מישהי להתמסד איתה ולהביא ילדים משלו.

אם יש לכם ילדים או הייתם ילדים בשני העשורים האחרונים, השמות ״באקוגן״ או ״פאו פטרול״ וודאי מוכרים לכם מאוד. מדובר בלהיטי ילדים שכוללים סדרות אנימציה, סרטי קולנוע וצעצועים, ומופיעים על אינספור מוצרים, החל מספלים ועד פיג׳מות. מי שעומד מאחורי להיטי הילדים הללו ואחרים הוא רונן הררי, שהקים בשנות התשעים את ספין מאסטר, אימפריית צעצועים ומדיה ששווה היום יותר מארבעה מיליארד דולר ונסחרת בבורסה של טורונטו. רונן, בן להורים ישראלים, שנולד בדרום אפריקה ונדד איתם לקנדה, ידע תמיד שהוא רוצה להיות איש עסקים. הסיפור שלו התחיל מכתבה שאמא שלו מצאה בידיעות אחרונות על ״ראש דשא״, הלהיט ששיגע אז את ישראל. יחד עם כמה חברים וקרובי משפחה הוא החליט שמה שטוב לישראל יכול להצליח גם בקנדה וכך הוא התחיל לייצר ראשי דשא ולמכור אותם בטורונטו, עיר מגוריו. מי היה מאמין ששלושה עשורים אחר כך הוא ישפיע על חייהם של מאות מיליוני ילדים ב-150 מדינות, שם משודרים פרקי הסדרה ״פאו פטרול״ וימכור מיליוני מוצרים וצעצועים לילדים. פרק באנגלית על יזם מיוחד וילד בנשמה, ששוהה עכשיו יותר בישראל, כאן הוא מחפש להשקיע, לרכוש חברות ואולי גם למצוא מישהי להתמסד איתה ולהביא ילדים משלו.

אם יש לכם ילדים או הייתם ילדים בשני העשורים האחרונים, השמות ״באקוגן״ או ״פאו פטרול״ וודאי מוכרים לכם מאוד. מדובר בלהיטי ילדים שכוללים סדרות אנימציה, סרטי קולנוע וצעצועים, ומופיעים על אינספור מוצרים, החל מספלים ועד פיג׳מות. מי שעומד מאחורי להיטי הילדים הללו ואחרים הוא רונן הררי, שהקים בשנות התשעים את ספין מאסטר, אימפריית צעצועים ומדיה ששווה היום יותר מארבעה מיליארד דולר ונסחרת בבורסה של טורונטו. רונן, בן להורים ישראלים, שנולד בדרום אפריקה ונדד איתם לקנדה, ידע תמיד שהוא רוצה להיות איש עסקים. הסיפור שלו התחיל מכתבה שאמא שלו מצאה בידיעות אחרונות על ״ראש דשא״, הלהיט ששיגע אז את ישראל. יחד עם כמה חברים וקרובי משפחה הוא החליט שמה שטוב לישראל יכול להצליח גם בקנדה וכך הוא התחיל לייצר ראשי דשא ולמכור אותם בטורונטו, עיר מגוריו. מי היה מאמין ששלושה עשורים אחר כך הוא ישפיע על חייהם של מאות מיליוני ילדים ב-150 מדינות, שם משודרים פרקי הסדרה ״פאו פטרול״ וימכור מיליוני מוצרים וצעצועים לילדים. פרק באנגלית על יזם מיוחד וילד בנשמה, ששוהה עכשיו יותר בישראל, כאן הוא מחפש להשקיע, לרכוש חברות ואולי גם למצוא מישהי להתמסד איתה ולהביא ילדים משלו.

בלי שירות ביחידה טכנולוגית, ללא שום שורת קוד שהיא אי פעם כתבה ועם מעט מאוד קשרים בתעשיית ההייטק, מעיין כהן החליטה יום אחד שהיא מתפטרת מהעבודה בחברת הייעוץ שבה עבדה ומתחילה להיות יזמת. הכל התחיל כשגילו לבן זוגה לשעבר גידול במוח והיא חיפשה דרכים לזהות מקרים רפואיים מראש כדי לשפר את סיכויי ההחלמה. זאת הייתה ההתחלה של הלו הארט, חברה שמנטרת את קצב הלב של המשתמשים שלה ופעילה בארצות הברית. בשנים הראשונות היא קיבלה ״לא״ מכל משקיע ישראלי ורק אחרי שהיא עברה לעמק הסיליקון היא מצאה כמה אנג׳לים שהסכימו לרשום צ׳קים קטנים ולתת לה סיכוי. היום הלו הארט מעסיקה מאתיים עובדים בישראל ובארצות הברית, עם הכנסות של עשרות מיליוני דולרים וגיוסים על סך 138 מיליוני דולרים. השלב הבא להגיע לרווחיות, לפרוץ לעוד שווקים ואולי גם לצלצל בפעמון בוול סטריט ולהחזיר את ההשקעה למי שהאמין בה בתחילת הדרך, משקיעים, עובדים ושותפים.  

פרק מיוחד על תחום שבו ישראלים לא ממש מצטיינים בלשון המעטה, מכירות. איך לדבר עם לקוחות, איך למצוא לקוחות, מה עובד ומה לא. עומר גולדשמידט היה קצין בצנחנים. הוא השלים תואר כפול במשפטים וראיית חשבון ואחרי סטאז׳ כפול, הוא התגלגל איכשהו לתחום המכירות והפיתוח העסקי בחברה שמכרה תוכנה לארגונים רפואיים. אחרי קדנציה בחברת הדאטה הימי ווינדוורד, הוא הצטרף לאופטיבס וכסמנכ״ל המכירות והפיתוח העסקי שלה עזר להוביל אותה מארגון שמוכר בעיקר בישראל, לחד קרן עם פעילות ענפה מסביב לעולם. היום עומר הוא המנכ״ל ואחד המייסדים של אוורמייל, חברה שמספקת מרקטפלייס לטיפול בנושא השליחויות לעסקים קטנים. דיברנו על מכירות, על ההבדלים בין מכירה לתאגידי ענק ובין מה שהוא עושה היום, מכירה של תוכנה לעסקים לוקאליים כמו קצבים, חנויות פרחים או מעדניות. בסופו של דבר מכירות זה מכירות, כי אחרי הכל כולנו בני אדם.

פרק מיוחד על תחום שבו ישראלים לא ממש מצטיינים בלשון המעטה, מכירות. איך לדבר עם לקוחות, איך למצוא לקוחות, מה עובד ומה לא. עומר גולדשמידט היה קצין בצנחנים. הוא השלים תואר כפול במשפטים וראיית חשבון ואחרי סטאז׳ כפול, הוא התגלגל איכשהו לתחום המכירות והפיתוח העסקי בחברה שמכרה תוכנה לארגונים רפואיים. אחרי קדנציה בחברת הדאטה הימי ווינדוורד, הוא הצטרף לאופטיבס וכסמנכ״ל המכירות והפיתוח העסקי שלה עזר להוביל אותה מארגון שמוכר בעיקר בישראל, לחד קרן עם פעילות ענפה מסביב לעולם. היום עומר הוא המנכ״ל ואחד המייסדים של אוורמייל, חברה שמספקת מרקטפלייס לטיפול בנושא השליחויות לעסקים קטנים. דיברנו על מכירות, על ההבדלים בין מכירה לתאגידי ענק ובין מה שהוא עושה היום, מכירה של תוכנה לעסקים לוקאליים כמו קצבים, חנויות פרחים או מעדניות. בסופו של דבר מכירות זה מכירות, כי אחרי הכל כולנו בני אדם.

פרק מיוחד על תחום שבו ישראלים לא ממש מצטיינים בלשון המעטה, מכירות. איך לדבר עם לקוחות, איך למצוא לקוחות, מה עובד ומה לא. עומר גולדשמידט היה קצין בצנחנים. הוא השלים תואר כפול במשפטים וראיית חשבון ואחרי סטאז׳ כפול, הוא התגלגל איכשהו לתחום המכירות והפיתוח העסקי בחברה שמכרה תוכנה לארגונים רפואיים. אחרי קדנציה בחברת הדאטה הימי ווינדוורד, הוא הצטרף לאופטיבס וכסמנכ״ל המכירות והפיתוח העסקי שלה עזר להוביל אותה מארגון שמוכר בעיקר בישראל, לחד קרן עם פעילות ענפה מסביב לעולם. היום עומר הוא המנכ״ל ואחד המייסדים של אוורמייל, חברה שמספקת מרקטפלייס לטיפול בנושא השליחויות לעסקים קטנים. דיברנו על מכירות, על ההבדלים בין מכירה לתאגידי ענק ובין מה שהוא עושה היום, מכירה של תוכנה לעסקים לוקאליים כמו קצבים, חנויות פרחים או מעדניות. בסופו של דבר מכירות זה מכירות, כי אחרי הכל כולנו בני אדם.

כמו בלוקצ׳יין ב-2017 ו- בינה מלאכותית יוצרת ב-2023, נדמה כאילו הטרנד הנוכחי בהייטק הישראלי הוא הוצאת ספרים. לירון רוז התגלגל לתעשיית האינטרנט ממש במקרה, כשהתלקבל למשרת סטודנט בחברת הימורי אונליין קטנה בסוף שנות התשעים. לירון היה אחד מאנשי השיווק הדיגיטליים הראשונים בישראל עוד הרבה לפני שגוגל הוקמה ולפני כעשור הקים ומכר חברה לאיירון סורס. במקום להנות מהחבילה שעשה כתוצאה מהרכישה שהייתה עם תג מחיר של כעשרים מיליון דולר ומניות, הוא התחיל להשקיע בסטרטאפים כאנג׳ל, ביניהם סיפורי הצלחה כמו ארמיס, דאטורמה וסימילאר ווב. הוא הקים את השלוחה הישראלית של מאיץ הסטרטאפים הבינלאומי טקסטארז ואז פרצה הקורונה. במהלך הסגרים הממושכים התחיל להיווצר הפרוייקט החדש של לירון, ספר חדש שמתאר את המסע היזמי שלו ונותן כלים ליזמים ומשקיעים בתחילת דרכם.  לינק לרכישת הספר:https://www.lironrose.com/

כמו בלוקצ׳יין ב-2017 ו- בינה מלאכותית יוצרת ב-2023, נדמה כאילו הטרנד הנוכחי בהייטק הישראלי הוא הוצאת ספרים. לירון רוז התגלגל לתעשיית האינטרנט ממש במקרה, כשהתלקבל למשרת סטודנט בחברת הימורי אונליין קטנה בסוף שנות התשעים. לירון היה אחד מאנשי השיווק הדיגיטליים הראשונים בישראל עוד הרבה לפני שגוגל הוקמה ולפני כעשור הקים ומכר חברה לאיירון סורס. במקום להנות מהחבילה שעשה כתוצאה מהרכישה שהייתה עם תג מחיר של כעשרים מיליון דולר ומניות, הוא התחיל להשקיע בסטרטאפים כאנג׳ל, ביניהם סיפורי הצלחה כמו ארמיס, דאטורמה וסימילאר ווב. הוא הקים את השלוחה הישראלית של מאיץ הסטרטאפים הבינלאומי טקסטארז ואז פרצה הקורונה. במהלך הסגרים הממושכים התחיל להיווצר הפרוייקט החדש של לירון, ספר חדש שמתאר את המסע היזמי שלו ונותן כלים ליזמים ומשקיעים בתחילת דרכם.  לינק לרכישת הספר:https://www.lironrose.com/

כמו בלוקצ׳יין ב-2017 ו- בינה מלאכותית יוצרת ב-2023, נדמה כאילו הטרנד הנוכחי בהייטק הישראלי הוא הוצאת ספרים. לירון רוז התגלגל לתעשיית האינטרנט ממש במקרה, כשהתלקבל למשרת סטודנט בחברת הימורי אונליין קטנה בסוף שנות התשעים. לירון היה אחד מאנשי השיווק הדיגיטליים הראשונים בישראל עוד הרבה לפני שגוגל הוקמה ולפני כעשור הקים ומכר חברה לאיירון סורס. במקום להנות מהחבילה שעשה כתוצאה מהרכישה שהייתה עם תג מחיר של כעשרים מיליון דולר ומניות, הוא התחיל להשקיע בסטרטאפים כאנג׳ל, ביניהם סיפורי הצלחה כמו ארמיס, דאטורמה וסימילאר ווב. הוא הקים את השלוחה הישראלית של מאיץ הסטרטאפים הבינלאומי טקסטארז ואז פרצה הקורונה. במהלך הסגרים הממושכים התחיל להיווצר הפרוייקט החדש של לירון, ספר חדש שמתאר את המסע היזמי שלו ונותן כלים ליזמים ומשקיעים בתחילת דרכם.  לינק לרכישת הספר:https://www.lironrose.com/

יעל הר-אבן ינקה את האהבה לטכנולוגיה ואת התחושה שגם כאישה השמיים הם הגבול עוד מהבית. את הערכים האלה וגם ציונות היא מאימה הייתה בכירה בבנק לאומי ומאביה שלימים היה ראש סוכנות החלל הישראלית. כיום הר-אבן היא המשנה למנכ״ל וסמנכ״לית התפעול של אורקל ישראל וסגנית נשיא אורקל העולמית. חברת הדאטה והמחשוב הגלובלית שהקים לארי אליסון, ומנהלת הישראלית לשעבר צפרא כץ. לאורקל היא הגיע אחרי ניהול של חמש חברות שונות והיא מובילה שם את האסטרטגיה והאופרציה. דיברנו על אורקל, על אסטרטגיית הענן והבינה המלאכותית שלה, איך אורקל מתכוונת למצב את עצמה בשוק שבו יש מובילות רציניות כמו אמזון, גוגל  ומיקרוסופט, על קבוצות המו״פ של אורקל על הקריירה שלה, הרקע המשפחתי וגם על היום הארור שבו נרצח אביה, אבי הר-אבן ז״ל מבקבוקי תבערה שהשליכו לעבר המלון שבו הוא שהה שני תושבי עכו במהומות שומר החומות.  

יעל הר-אבן ינקה את האהבה לטכנולוגיה ואת התחושה שגם כאישה השמיים הם הגבול עוד מהבית. את הערכים האלה וגם ציונות היא מאימה הייתה בכירה בבנק לאומי ומאביה שלימים היה ראש סוכנות החלל הישראלית. כיום הר-אבן היא המשנה למנכ״ל וסמנכ״לית התפעול של אורקל ישראל וסגנית נשיא אורקל העולמית. חברת הדאטה והמחשוב הגלובלית שהקים לארי אליסון, ומנהלת הישראלית לשעבר צפרא כץ. לאורקל היא הגיע אחרי ניהול של חמש חברות שונות והיא מובילה שם את האסטרטגיה והאופרציה. דיברנו על אורקל, על אסטרטגיית הענן והבינה המלאכותית שלה, איך אורקל מתכוונת למצב את עצמה בשוק שבו יש מובילות רציניות כמו אמזון, גוגל  ומיקרוסופט, על קבוצות המו״פ של אורקל על הקריירה שלה, הרקע המשפחתי וגם על היום הארור שבו נרצח אביה, אבי הר-אבן ז״ל מבקבוקי תבערה שהשליכו לעבר המלון שבו הוא שהה שני תושבי עכו במהומות שומר החומות.  

יעל הר-אבן ינקה את האהבה לטכנולוגיה ואת התחושה שגם כאישה השמיים הם הגבול עוד מהבית. את הערכים האלה וגם ציונות היא מאימה הייתה בכירה בבנק לאומי ומאביה שלימים היה ראש סוכנות החלל הישראלית. כיום הר-אבן היא המשנה למנכ״ל וסמנכ״לית התפעול של אורקל ישראל וסגנית נשיא אורקל העולמית. חברת הדאטה והמחשוב הגלובלית שהקים לארי אליסון, ומנהלת הישראלית לשעבר צפרא כץ. לאורקל היא הגיע אחרי ניהול של חמש חברות שונות והיא מובילה שם את האסטרטגיה והאופרציה. דיברנו על אורקל, על אסטרטגיית הענן והבינה המלאכותית שלה, איך אורקל מתכוונת למצב את עצמה בשוק שבו יש מובילות רציניות כמו אמזון, גוגל  ומיקרוסופט, על קבוצות המו״פ של אורקל על הקריירה שלה, הרקע המשפחתי וגם על היום הארור שבו נרצח אביה, אבי הר-אבן ז״ל מבקבוקי תבערה שהשליכו לעבר המלון שבו הוא שהה שני תושבי עכו במהומות שומר החומות.  

נועם שוורץ תמיד היה בין עולמות התוכן והתוכנה. בתור ילד צעיר, בן למשפחה דתית לאומית מבני ברק הוא לימד את עצמו תוכנה על מחשב ה-286 שההורים שלו קנו, אבל גם יצר מוסיקה ופרסם אותה ברשת האינטרנט שהיתה בחיתוליה, כשכבר היה קצת יותר מבוגר. אחרי שירות בחטיבת המחקר של אמ״ן, סטרטאפ כושל בתחום התוכן ואחד יותר מוצלח שנמכר לסימיליארווב, הוא נתקל בתוכן בעייתי ברשת והבין מה המשימה הבאה שלו. את אקטיבפנס, הוא הקים עם שלושה חברים תחילה כחברת בוטסטראפ (כלומר חברה שלא גייסה כסף ממשקיעים) שהגיעה תוך שנה וחצי להכנסות של כחמישה מיליון דולר עם כשלושים-ארבעים עובדים. המוצר שלהם, מערכת שמנטרת ומסננת תוכן פוגעני או בלתי חוקי באינטרנט, כמו תוכן פדופילי, תוכן של טרוריסטים ועד קללות ותוכן שהלקוח שלהם רוצה לסנן. שיחה על חופש ביטוי, תוכן ברשת, והאתגרים שמזמן עולם הבינה המלאכותית היוצרת עם מנכ״ל חברה שגייס עד היום כ-130 מיליון דולר, מנהל 300 עובדים ומרגיש שהוא עובד בעבודת חלומותיו.

נועם שוורץ תמיד היה בין עולמות התוכן והתוכנה. בתור ילד צעיר, בן למשפחה דתית לאומית מבני ברק הוא לימד את עצמו תוכנה על מחשב ה-286 שההורים שלו קנו, אבל גם יצר מוסיקה ופרסם אותה ברשת האינטרנט שהיתה בחיתוליה, כשכבר היה קצת יותר מבוגר. אחרי שירות בחטיבת המחקר של אמ״ן, סטרטאפ כושל בתחום התוכן ואחד יותר מוצלח שנמכר לסימיליארווב, הוא נתקל בתוכן בעייתי ברשת והבין מה המשימה הבאה שלו. את אקטיבפנס, הוא הקים עם שלושה חברים תחילה כחברת בוטסטראפ (כלומר חברה שלא גייסה כסף ממשקיעים) שהגיעה תוך שנה וחצי להכנסות של כחמישה מיליון דולר עם כשלושים-ארבעים עובדים. המוצר שלהם, מערכת שמנטרת ומסננת תוכן פוגעני או בלתי חוקי באינטרנט, כמו תוכן פדופילי, תוכן של טרוריסטים ועד קללות ותוכן שהלקוח שלהם רוצה לסנן. שיחה על חופש ביטוי, תוכן ברשת, והאתגרים שמזמן עולם הבינה המלאכותית היוצרת עם מנכ״ל חברה שגייס עד היום כ-130 מיליון דולר, מנהל 300 עובדים ומרגיש שהוא עובד בעבודת חלומותיו.

שנייה אחרי שסיימנו להקליט את הפרק, גיא ריינר מהמייסדים של איידוק כעס על עצמו שהוא שכח להזכיר את הסטטיסטיקה שלהם. הטכנולוגיה שאיידוק פיתחה סורקת בכל יום מאה אלף הדמיות סיטי, זה אומר שהם מצילים בכל יום ארבע מאות בני אדם ממוות, בערך אותו מספר עובדים כמו שיש להם היום. לפני שמונה שנים הם הקימו את החברה, שלושה חברים שהכירו בתוכנית תלפיות בצבא והחליטו להקים חברה מיד אחרי השחרור. עד היום הם גייסו כרבע מיליארד דולר, הם מחזיקים בשישה עשר אישורי אף די איי ומכניסים עשרות מיליוני דולרים מבתי חולים וארגוני בריאות שרוכשים את מגוון מוצרי הבינה המלאכותית שלהם, ממערכת שעוזרת לרדיולוגים לפענח בדיקות סיטי ועד מערכת לניהול פציינטים. פרק על בינה מלאכותית, בריאות דיגיטלית ואיך בונים מישראל חברה גדולה.

שנייה אחרי שסיימנו להקליט את הפרק, גיא ריינר מהמייסדים של איידוק כעס על עצמו שהוא שכח להזכיר את הסטטיסטיקה שלהם. הטכנולוגיה שאיידוק פיתחה סורקת בכל יום מאה אלף הדמיות סיטי, זה אומר שהם מצילים בכל יום ארבע מאות בני אדם ממוות, בערך אותו מספר עובדים כמו שיש להם היום. לפני שמונה שנים הם הקימו את החברה, שלושה חברים שהכירו בתוכנית תלפיות בצבא והחליטו להקים חברה מיד אחרי השחרור. עד היום הם גייסו כרבע מיליארד דולר, הם מחזיקים בשישה עשר אישורי אף די איי ומכניסים עשרות מיליוני דולרים מבתי חולים וארגוני בריאות שרוכשים את מגוון מוצרי הבינה המלאכותית שלהם, ממערכת שעוזרת לרדיולוגים לפענח בדיקות סיטי ועד מערכת לניהול פציינטים. פרק על בינה מלאכותית, בריאות דיגיטלית ואיך בונים מישראל חברה גדולה.

רועי רבהון לא ממש התעניין במחשבים ובתוכנה כשהוא גדל. איכשהו הצבא איתר את הפוטנציאל שלו, ואחרי קורס תכנות הוא השתלב ב-8200. אחרי השירות הוא עבד כמה שנים בלוגז איי או וב-2021 הוא הקים עם שני שותפים, אסף ליויאנו (מנהל מוצר ראשי) ויזהר גלבוע (מנהל טכנולוגיה ראשי) את פינאאוט, פלטפורמה לניהול וייעול תשתיות ענן בארגונים. מאז ההקמה הם גייסו 45 מיליון דולר מפיטנגו, טים 8 וגם רד דוט קפיטל ובין הלקוחות שלה אפשר למנות את הניו יורק טיימס, ליפט ורשת המלונות צ׳ויס, וגם חדי קרן ישראלים כמו וויז ואפספלייר. שיחה על האתגרים של חברה שנמצאת בשלב הצמיחה המוקדמת. איך מגייסים אנשי מכירות אמריקנים? איך בכלל מוכרים ללקוחות בארה״ב? ואיך קונים מתחרים כשאף פעם לא עברת מיזוג או רכישה.

רועי רבהון לא ממש התעניין במחשבים ובתוכנה כשהוא גדל. איכשהו הצבא איתר את הפוטנציאל שלו, ואחרי קורס תכנות הוא השתלב ב-8200. אחרי השירות הוא עבד כמה שנים בלוגז איי או וב-2021 הוא הקים עם שני שותפים, אסף ליויאנו (מנהל מוצר ראשי) ויזהר גלבוע (מנהל טכנולוגיה ראשי) את פינאאוט, פלטפורמה לניהול וייעול תשתיות ענן בארגונים. מאז ההקמה הם גייסו 45 מיליון דולר מפיטנגו, טים 8 וגם רד דוט קפיטל ובין הלקוחות שלה אפשר למנות את הניו יורק טיימס, ליפט ורשת המלונות צ׳ויס, וגם חדי קרן ישראלים כמו וויז ואפספלייר. שיחה על האתגרים של חברה שנמצאת בשלב הצמיחה המוקדמת. איך מגייסים אנשי מכירות אמריקנים? איך בכלל מוכרים ללקוחות בארה״ב? ואיך קונים מתחרים כשאף פעם לא עברת מיזוג או רכישה.

הניסיון הראשון של בן אופירי להקים סטרטאפ היה תוך כדי לימוד מדעי המחשב לתואר ראשון באוניברסיטת תל אביב, הוא ניסה להקים משהו בעולמות הלימוד מרחוק עם איתיאל שוורץ חבר שלו לספסל הלימודים, אבל המיזם לא צלח. איתיאל הלך לעבוד באיביי ובן בגוגל אבל אחרי שש שנים הם חזרו לשתף פעולה והלכו על תחום אחר לגמרי. את קומודור הם הקימו חודש לפני פרוץ הקורונה כמערכת לניהול קוברנטיס. ארבע שנים אחרי הם כבר גייסו 64 מיליון דולר מקרנות מובילות ומוכרים את המוצר שלהם לארגוני תוכנה בחברות ביטוח, בנקים וחברות הייטק. מה זה קוברנטיס, איך אפשר לבנות על בסיסו חברת ענק ואיך מנתבים חברה בין משברים ואתגרים? הכל בפרק שלפניכם.

הניסיון הראשון של בן אופירי להקים סטרטאפ היה תוך כדי לימוד מדעי המחשב לתואר ראשון באוניברסיטת תל אביב, הוא ניסה להקים משהו בעולמות הלימוד מרחוק עם איתיאל שוורץ חבר שלו לספסל הלימודים, אבל המיזם לא צלח. איתיאל הלך לעבוד באיביי ובן בגוגל אבל אחרי שש שנים הם חזרו לשתף פעולה והלכו על תחום אחר לגמרי. את קומודור הם הקימו חודש לפני פרוץ הקורונה כמערכת לניהול קוברנטיס. ארבע שנים אחרי הם כבר גייסו 64 מיליון דולר מקרנות מובילות ומוכרים את המוצר שלהם לארגוני תוכנה בחברות ביטוח, בנקים וחברות הייטק. מה זה קוברנטיס, איך אפשר לבנות על בסיסו חברת ענק ואיך מנתבים חברה בין משברים ואתגרים? הכל בפרק שלפניכם.

אמנון כלב תמיד היה טיפוס טכני. עוד כשהחברים שלו בתיכון היו עובדים בתור שליחים של פיצה הוא היה מתקן מחשבים לאנשים בשכונה. הוא למד מדעי המחשב ומנהל עסקים והתגלגל לעבודת סטודנט בחברה יחסית צנועה בשם פלייטיקה. כבר כשהוא נכנס למשרד, שהיה אז במרכז תל אביב הוא הרגיש את האנרגיה והחליט לקחת את המשרה. הוא התחיל בניתוח הדאטה שהגיע ממשתמשי המשחקים ולמד בעצמו את המדע שמאחורי ההתנהגות האנושית והחוויה המשחקית. היום הוא מנהל את אחת החטיבות המצליחות בחברה ומנהל כ-500 עובדים בישראל ובחו״ל בחטיבה העסקית שאחראית על כמה מהמשחקים המצליחים של חברת הגיימינג הישראלית. על פלייטיקה, שלל האקזיטים והגילגולים שלה, על הדאטה שדוחף את החברה ועל איך מפתחים משחקים חדשים בפרק שצולל למספרים של תעשייה מרתקת.

אמנון כלב תמיד היה טיפוס טכני. עוד כשהחברים שלו בתיכון היו עובדים בתור שליחים של פיצה הוא היה מתקן מחשבים לאנשים בשכונה. הוא למד מדעי המחשב ומנהל עסקים והתגלגל לעבודת סטודנט בחברה יחסית צנועה בשם פלייטיקה. כבר כשהוא נכנס למשרד, שהיה אז במרכז תל אביב הוא הרגיש את האנרגיה והחליט לקחת את המשרה. הוא התחיל בניתוח הדאטה שהגיע ממשתמשי המשחקים ולמד בעצמו את המדע שמאחורי ההתנהגות האנושית והחוויה המשחקית. היום הוא מנהל את אחת החטיבות המצליחות בחברה ומנהל כ-500 עובדים בישראל ובחו״ל בחטיבה העסקית שאחראית על כמה מהמשחקים המצליחים של חברת הגיימינג הישראלית. על פלייטיקה, שלל האקזיטים והגילגולים שלה, על הדאטה שדוחף את החברה ועל איך מפתחים משחקים חדשים בפרק שצולל למספרים של תעשייה מרתקת.

הכל התחיל כפרויקט צד, כשאחד החברים של נמרוד קרמר חיפש דרכים להישאר מעודכן ולהגדיל את הידע שלו כמפתח. הם בנו תוסף לכרום שעשה אגרגציה של תוכן למפתחים ומפה לשם צמח בצורה אורגנית, בלי שהייתה להם כמעט יד בדבר והגיע למאה אלף משתמשים ולהכנסות מפרסום של מיליון דולר. ברגע הזה הם הבינו שיש להם משהו עוצמתי ביד, הם גייסו 11 מיליון דולר ויצאו לדרך עם משימה מאוד שאפתנית להיות הרשת החברתית של מפתחי התוכנה, ואולי יום אחד להחליף את לינקדין. זה לא דבר של מה בכך, להקים חברה עם מוצר שפונה למשתמשי קצה מישראל, אבל נמרוד והשותפים שלו החליטו שהם הולכים על זה. נכון להיום יש להם כבר מיליון משתמשים פעילים ועשרות עובדים שחיים בישראל, באירופה ואפילו בפיליפינים בלי משרד עם כל האתגרים שכרוכים בכך. שיחה מרתקת על חברה שונה בנוף הישראלי, עם פוטנציאל עצום להיות הבית של אנשי תוכנה ומוצר מכל העולם.

הכל התחיל כפרויקט צד, כשאחד החברים של נמרוד קרמר חיפש דרכים להישאר מעודכן ולהגדיל את הידע שלו כמפתח. הם בנו תוסף לכרום שעשה אגרגציה של תוכן למפתחים ומפה לשם צמח בצורה אורגנית, בלי שהייתה להם כמעט יד בדבר והגיע למאה אלף משתמשים ולהכנסות מפרסום של מיליון דולר. ברגע הזה הם הבינו שיש להם משהו עוצמתי ביד, הם גייסו 11 מיליון דולר ויצאו לדרך עם משימה מאוד שאפתנית להיות הרשת החברתית של מפתחי התוכנה, ואולי יום אחד להחליף את לינקדין. זה לא דבר של מה בכך, להקים חברה עם מוצר שפונה למשתמשי קצה מישראל, אבל נמרוד והשותפים שלו החליטו שהם הולכים על זה. נכון להיום יש להם כבר מיליון משתמשים פעילים ועשרות עובדים שחיים בישראל, באירופה ואפילו בפיליפינים בלי משרד עם כל האתגרים שכרוכים בכך. שיחה מרתקת על חברה שונה בנוף הישראלי, עם פוטנציאל עצום להיות הבית של אנשי תוכנה ומוצר מכל העולם.

זה סיפור על חברה שלא גייסה מעולם דולר ממשקיעים, שהתחילה בתור אפליקציה לירידה במשקל, והפכה לפלטפורמת פרסום שמגלגלת 150 מיליון דולר ומכניסה עשרות מיליונים. היום בשלושים דקות או פחות אנחנו מארחים את רפי מגן, מנכ״ל קנדגו. רפי התחיל את הקריירה שלו בחיל האוויר אחרי שהשלים שני תארים במסגרת העתודה, הוא הצטרף לסלקום בימים היפים של חברות הסלולר לפני כשמונה שנים גוייס לחברה שלימים תשנה את שמה לקנדגו (פירןש השם ״מזל טוב״ בשפת הנבחו) רפי מספר לנו על הפיווט הגדול שהחברה עשתה ממוצר להרזיה לפלטפורמה טכנולוגית שמשתפת פעולה עם מותגים ברחבי העולם ומנהלת עבורם את הפרסום, השיווק וחוויית המשתמש. פרק לא שגרתי, איך בונים עסק בוטסטראפ שבימים מסוימים הוא המפרסם הכי גדול ביוטיוב.

זה סיפור על חברה שלא גייסה מעולם דולר ממשקיעים, שהתחילה בתור אפליקציה לירידה במשקל, והפכה לפלטפורמת פרסום שמגלגלת 150 מיליון דולר ומכניסה עשרות מיליונים. היום בשלושים דקות או פחות אנחנו מארחים את רפי מגן, מנכ״ל קנדגו. רפי התחיל את הקריירה שלו בחיל האוויר אחרי שהשלים שני תארים במסגרת העתודה, הוא הצטרף לסלקום בימים היפים של חברות הסלולר לפני כשמונה שנים גוייס לחברה שלימים תשנה את שמה לקנדגו (פירןש השם ״מזל טוב״ בשפת הנבחו) רפי מספר לנו על הפיווט הגדול שהחברה עשתה ממוצר להרזיה לפלטפורמה טכנולוגית שמשתפת פעולה עם מותגים ברחבי העולם ומנהלת עבורם את הפרסום, השיווק וחוויית המשתמש. פרק לא שגרתי, איך בונים עסק בוטסטראפ שבימים מסוימים הוא המפרסם הכי גדול ביוטיוב.

זה סיפור שיש בו הכל, צוות נשי שהקים סטרטאפ בפריפריה, ועל הדרך עוזר לרופאים ברחבי העולם להציל חיים וגם אקזיט שהגיע אחרי הרבה עבודה קשה. הילה גולדמן אצלאן התחילה את הקריירה כעורכת דין בתחום ההייטק. שנתיים שבהן ליוותה יזמים בסיבובי השקעה, במיזוגים, רכישות והנפקות הספיקו לה כדי להבין שהיא רוצה לעבור לצד השני של השולחן. אחרי עבודה כשכירה בסטארטאפ ושתי חברות פחות מוצלחות שהיא הובילה, היא הקימה את דיה, חברה שפיתחה מערכת בינה מלאכותית שמפענחת בדיקות אולטרסאונד. הם הגיעו למכירות של כמה מיליוני דולרים, השיגו תשעה אישורי אף די איי, עד שהגיעה ההצעה מענקית המכשור הרפואי והאלקטרוניקה פיליפס שהסתיימה ברכישה של קרוב למאה מיליון דולר. שיחה עם יזמת שלא רואה בעיניים ועל הסיפור הלא שגרתי שלה, מהחממה באופקים ועד האקזיט. 

זה סיפור שיש בו הכל, צוות נשי שהקים סטרטאפ בפריפריה, ועל הדרך עוזר לרופאים ברחבי העולם להציל חיים וגם אקזיט שהגיע אחרי הרבה עבודה קשה. הילה גולדמן אצלאן התחילה את הקריירה כעורכת דין בתחום ההייטק. שנתיים שבהן ליוותה יזמים בסיבובי השקעה, במיזוגים, רכישות והנפקות הספיקו לה כדי להבין שהיא רוצה לעבור לצד השני של השולחן. אחרי עבודה כשכירה בסטארטאפ ושתי חברות פחות מוצלחות שהיא הובילה, היא הקימה את דיה, חברה שפיתחה מערכת בינה מלאכותית שמפענחת בדיקות אולטרסאונד. הם הגיעו למכירות של כמה מיליוני דולרים, השיגו תשעה אישורי אף די איי, עד שהגיעה ההצעה מענקית המכשור הרפואי והאלקטרוניקה פיליפס שהסתיימה ברכישה של קרוב למאה מיליון דולר. שיחה עם יזמת שלא רואה בעיניים ועל הסיפור הלא שגרתי שלה, מהחממה באופקים ועד האקזיט. 

זה מקרה קלאסי של חנון מחשבים, יוצא 8200 שאחרי 6 שנים ביחידה נכנס לעולם הסייבר האזרחי. עמיחי ספיבק פגש את השותף שלו כששניהם עבדו בתפקידי הנדסה בחברת דמיסטו שלימים נמכרה לפאלו אלטו נטוורקס במעל חצי מיליארד דולר. פרוייקט משותף שלהם חשף אותם לפרצת אבטחה ענקית שאליה חשופים ארגונים כשהם עובדים עם חברות צד שלישי. שנתיים אחרי שהם יצאו לדרך עצמאית, וורלון, הסטרטאפ שהם הקימו גייס כבר כ-16 מיליון דולר ויש להם הכנסות של מאות אלפים. איך בונים בישראל עוד חברת סייבר, איך מייחדים אותה מעבר לכל הרעש שיש בתחום ומה מדיר שינה מעיניהם, הכל בפרק עם סמנכ״ל טכנולוגיות שחייב כל הזמן לחשוב ביזנס.