Techie Talkie

Hi Techies, On this special episode of Techie Talkie we had the pleasure of hosting a real B2B tech marketing celebrity - Dave Gerhardt. Dave is the former CMO of Drift and currently the CMO of Privy, founder of the DGMG Community, a successful podcast host and a copywriting magician. So what does Dave’s marketech stack look like? What are his favourite brands? And how on earth did he become such a damn good copywriter? Dave also shared how he views a brand story and strategy and gave us his tip for avoiding glorious failures :) Join us in this gold nugget episode because as Dave says: “No one ever went to school for B2B Marketing” Enjoy! Carmel & Asaph

Hey Techies, On today’s show, we hosted Nadia Hitman, the VP of Brand marketing at JoyTunes, one of Israel’s most successful B2C companies, with millions of users and insane growth. So how does Nadia do trendjacking? How did JoyTunes build the world’s largest music learning community on Facebook? and what does brandformance even mean? JoyTunes is also using a fairly unique unique pods / guilds structure to operate that was introduced by Spotify and Netflix, so we also touched on how this works for their marketing efforts. Enjoy(tunes), Carmel & Asaph

היי טקיז, אז היום בתוכנית, אנחנו מארחים את האיש והאגדה, תמיר ג'רבי, סמנכ"ל הצמיחה של חברת הטכנולוגיה והביטוח למונייד (ובעברו מפייבר, קונדואיט ו-888). דבר ראשון - למי שלא מכיר את למונייד - הפסד שלכם. למונייד חרטה על דגלה לגרום ללקוחות שלה להתאהב בחברה על אף שהם חברת ביטוח. אז איך עושים דבר מופלא שכזה? תמיר משתף מה זה לעזאזל סמנכ"ל צמיחה, איך למונייד מתמודדת באומץ ויצירתיות מדהימה עם המתחרות הענקיות שלה ואיך עובד הצוות שלו בשביל להשיג את הצמיחה האדירה שלמונייד חווה. שיהיה לכם יום ורוד, אסף וכרמל

אז היום בתוכנית, יש לנו את הכבוד לארח את יוני רווה, שמוביל את אסטרטגית מובילי הדעה והקהילה בחברת אפספלייר. אז איך מתחילים לכתוב פוסטים שיקבלו חשיפה משמעותית בלינקדאין? האם עדיף פוסט קצר יותר או ארוך? איך לרתום את עובדי החברה למאמץ, איך מודדים את האימפקט של הפעילות ומה הכלל החשוב ביותר בעיני יוני על מנת לייצר עניין אמיתי בחברה שלכם (ואיך הוא קשור לסרט Fight Club?) יוני זרם ופינק במלא טיפים באמצעותם אפספלייר ממנפת את לינקדאין שכל אחד יכול לקחת וליישם מחר בבוקר. נהנתם מהפרק? פרגנו ליוני ותכתבו על זה פוסט! רק בשמחות, אסף וכרמל

היי חברים, אז היום אנחנו מתכבדים לארח את נילי אסיא סמנכלית השיווק של חברת MDGo, שמפתחת טכנולוגיה מצילת חיים עבור נהגים שעברו תאונות דרכים. נילי משתפת את ניסיונה בהובלת חמישה (!!!) תהליכי מיתוג מוצלחים ונותנת טיפים של אלופות שיגרמו לתהליך המיתוג שלכם לעבור בצורה המהירה והמוצלחת ביותר. מתי נכון להתחיל תהליך כזה? איך מנהלים את הציפיות של הגורמים השונים? מי צריך להיות מעורב? איך רותמים את מי שלא מעורב? וכמובן, איך להשיק את המותג החדש בשעה טובה ומוצלחת. כל זאת ועוד הרבה פנינים בפרק מיוחד על מיתוג, תהנו, כרמל ואסף

שלום חברים , אז בפרק ארוך במיוחד ומרתק, הישר בזום מסן פרנסיסקו, שמחנו לארח את אודי לדרגור, סמנכל השיווק של גונג שלאחרונה גייסה $200 מיליון דולר לפי שווי של $2.2 מיליארד. (ריספקט) אודי מספר לנו למה החליטו לאחרונה לשנות את הקטגוריה בה גונג מתחרה, איך בדיוק עשו זאת ואיזה אימפקט אדיר היה לשינוי של מילה אחת בתיאור הקטגוריה על החברה. דיברנו על מכונת התוכן המשומנת של גונג, איך הכל התחיל ומה הפילוסופיה של אודי להתניע את מערך השיווק בחברה צעירה ומה עשו כדי להגיע ל-3000 בקשות הדמו שקיבלו דרך האתר שלהם ברבעון האחרון. אודי הסביר איך גרמו ל-3000 איש להירשם לכנס הוירטואלי הראשון שלהם ול-1,200 להגיע לאירוע עצמו ושיתף טיפים של אלופים איך לגרום לכנס שלכם להיות כל כך מוצלח, מהנה ובעיקר שונה! עד הפרק הבא! אסף וכרמל

שלום חברים , אז אחד הנושאים החמים בעולם השיווק B2B היום הוא ABM או Account Based Marketing. הכוונה היא בעצם שיווק ממוקד ביותר לפרופיל מאוד מסוים של חברות או לרשימה סגורה של לקוחות פוטנציאלים. בפרק הזה שצולם ב-30BC, כ-30 יום לפני שמישהו ידע מה זה קורונה, אנחנו מארחים את עידן הרשקוביץ, סמנכל השיווק של Cato Networks שמתהדר בחגורה שחורה ב-ABM שבא לעשות לנו סדר בראש איך עושים ABM כמו שצריך ונותן לנו הצצה למכונת ה-ABM המשוגעת שבנה. אזהרה - אתם עלולים להיחשף לטכנולוגיות שבעבר חשבתם שרק לכוחות הביטחון יש גישה אליהן. תהנו! כרמל ואסף

חברים יקרים, איזה כיף שהוסר הסגר (לבינתיים) ואנחנו יכולים לחזור לשדר. מרגש! אז השבוע, בפרק שצולם עוד לפני שמישהו ידע מי זה דקל וקנין, אנחנו מארחים את יואב וילנר גורו אונליין מרקטינג וקידום אורגני, ובעברו מנכל סוכנות הדיגיטל Ranky. יואב עוזר לנו לעשות סדר אילו מ-200 הפרמטרים שגוגל לוקחת בחשבון בדירוג כל אתר הם המשמעותיים ביותר, מה המיתוסים שאולי עבדו פעם אבל היום רק יגרמו לכם נזק (וחס וחלילה עונש מגוגל) ואיך לבנות אסטרטגיית קידום אתרים לטווח ארוך. יואב גם משתף בכלים מעולים כדי לקדם את האתר שלכם ולקבל ארגזים של תנועה בחינם. בברכת חלאס קורונה, תהנו!

שלום חברים, אז השבוע בתוכנית שמחנו לארח את ים רגב, איש יקר שהינו היזם וסמנכל השיווק של Zest, חברה המזקקת תכנים איכותיים במיוחד בתחום השיווק ובונה עבור כל אחד מסלול התפתחות מקצועי מותאם אישית. סוג של Spotify של תכנים מקצועיים מעולם השיווק. אז מה היה לנו בפרק? דיברנו על ההשקה הפנומנאלית שעשו עבור המוצר החדש שלהם בה רתמו את המשתמשים שלהם על מנת להפיץ את הבשורה והוביל ל-6,700 משתמשים רשומים חדשים. למדנו מה הם דפוסי הלמידה של 100,000 משתמשי Zest ומה הנושאים החמים כרגע. חלקנו טיפים איך לנהל את הלמידה שלכם בצורה האפקטיבית ביותר. ולסיכום ים גם חלק איתנו מי הם אושיות השיווק שהוא אישית עוקב אחריהם. ובאווירת הבחירות, אם אתם נהנים מהקישקושים שלנו, אל תשכחו להצביע עבור Techie Talkie ולדרג אותנו בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם ואינשאללה תבוא עליכם ברכה. סי יו סון, אסף וכרמל

היי חברים, אז הפעם בטקי טוקי, התכבדנו לארח את ג'וני סטיל, סמנכ"ל השיווק של Payoneer, אחת מחברות ההייטק המצליחות בישראל המעסיקה 1500 עובדים ובעלת מחזור מכירות שנתי של מאות מיליוני דולרים. בפרק דיברנו על מלא דברים מעניינים שפיוניר עושה בשביל לקדם את עצמה, ביניהם הפיוניר פורום - סדרת אירועים שפיוניר מארגנת ב-30 ערים ברחבי העולם שלגדולים בהם מגיעים 1500 איש. איך התחילו עם זה? מה הסוד לאירועים מוצלחים? ולמה כדאי לכם להתחיל ולעשות את הצעדים הראשונים בכיוון. ג'וני גם חלק איתנו איך בנו בפיוניר מותג גלובאלי מוכר ומצליח, כיצד הם מספרים את הסיפור של החברה ללקוחות פוטנציאלים וכיצד הם נותנים ללקוחות החברה במה בדרכים שונות כמו תוכנית ה-Awards העולמית בה הם מחלקים פרסים ללקוחות המיוחדים שלהם. לסיכום, דיברנו על שיטת ה-Subtraction בה הוא וצוות השיווק נעזרים בשביל להגביר את תהליך החשיבה היצירתית. עד הפעם הבאה, כרמל ואסף

הי חברים, אז בפרק החדש של טקי טוקי, אנחנו מארחים את רוני פלומן, סמנכלית השיווק של חברת Optibus ובעבר סמנכלית השיווק של Game Effective (וסופרת עם 5 ספרים ברפרטואר שלה) בפרק אנחנו מדברים על נושא שמטריד אנשי שיווק רבים - כיצד לקבל חשיפה עבור החברה שלכם במדיה בצורה הטובה ביותר? באיזה שלב כדאי (אם בכלל) לעבוד עם סוכנות יחצ ואיך הכי נכון לעבוד עם סוכנות יחצ? מדוע חשוב לבנות מערכת יחסים עם העיתונאים הרלוונטיים? תהנו, כרמל ואסף

שלום שלום, אז יש לנו השבוע פרק (באנגלית) על נושא טעון במיוחד - כיצד להצליח להתברג בפיסגת הקטגוריה שלכם (אם בכלל קיימת כזאת) בעבודה מול חברות אנליסטים כמו גרטנר ופורסטר ומה הערך של זה בכלל. נראה שיש הרבה מאוד חברות שלא לגמרי סגורות על הנושא ואיך אפשר להצליח במשימה "בלתי אפשרית" שכזאת וליסה בנט המקסימה שמכהנת כסמנכלית השיווק של קלטורה ב-12 השנה האחרונות, חולקת מהניסיון העשיר שלה בנושא. בפרק דיברנו כיצד לבנות את אסטרטגיית האנליסטים של החברה שלכם, איך בונים מערכת יחסים בריאה עם האנליסטים, כיצד ניתן להיעזר בצוות המכירות של חברות האנליסטים בשביל לקבל ערך מוסף, מה לעזאזל ההבדל בין Briefing ל-Inquiry ואיך אפשר להפיק ערך משמעותי מחברות האנליסטים בלי להשקיע שקל. ויוה לה MQ אסף וכרמל Hey Techies, So this time around, we have an episode (in English) about a particularly interesting & challenging topic - the elusive Analyst Relations (AR). So how can your company become a category leader (if such a category even exists) by working with Gartner, Forrester and what’s the value of it anyway? There seems to be many companies out there that aren’t quite sure how to master this area and the awesome @Lisa Bennett who’s been leading marketing for video platform giant @Kaltura over the last 12 years, was kind enough to share her vast experience with us. We covered how to build your company’s Analyst Relations strategy, how to foster a healthy relationship with the analyst community, how to leverage the local sales team of the various analyst firms to get added value, what the hell is the difference between a Briefing and an Inquiry and how to get value from the analyst firms without spending a dime! Viva La MQ, Asaph & Carmel

שלום חברים, הפעם יש לנו את הכבוד לארח את עמית אשבל, סמנכל השיווק של Cognigo שנרכשה לא מזמן על ידי NetApp ובעבר Director of Product Marketing ב-Checkmarx, אחת מחברות הסייבר הגדולות בישראל. בתוכנית אנחנו מתמקדים בנושא אסטרטגיית תוכן וכיצד לייצר תוכן שמתגבר על הרעש ונותן אימפקט משמעותי לחברה. דיברנו על מעבדת הסייבר שהקמנו בזמנו ב-Checkmarx למטרות שיווק והאפקט האדיר שהיה לזה. כיצד ניתן לרתום מוצרי קוד פתוח שמתחרים במוצר שלכם על מנת לקדם את עצמכם? ואיך ממנפים את קהילת הקוד הפתוח של Github לצרכי הפצה ושיווק של תוכן. בפרק הזה אנחנו גם משיקים פורמט חדש שבו כל אורח נשאל מספר שאלות זהות ומספרים על "המהלך שלא ישכח" ו-"הכישלון המפואר" שלהם . סלמאת כל טוב, כרמל ואסף

היי טקיז, אז בפרק הזה יש לנו את הכבוד לארח את אורן דוברונסקי, יזם ומשקיע סדרתי ומצליח, הבעלים של רשת אורן חומוס שהיא בעצם האבו חסן של הסיליקון וואלי ואולי הכי חשוב - פילנתרופ נדיב. אז איך אורן בוחר את הסטארט אפים בהם הוא משקיע? במה הוא שונה בשיטה שלו ממשקיעים אחרים? מה המדד המרכזי מבחינתו להצלחה של חברה ומהי השיטה הכי טובה למדידת Product Market Fit? בהמשך התוכנית אנחנו מדברים גם על מיזם Clear Giving שכולנו מעורבים בו ועל השינוי האדיר שהוא מביא לעולם התרומות באמצעות טכנולוגיה. ועוד פרט טריוויה שלא הספקנו לדבר עליו בתוכנית - אורן הוא האיש שבזכותו כולנו יכולים לטוס בקו הישיר - תל אביב - סן פרנסיסקו. כיזם בנשמה, אורן החליט שלא יכול להיות שאין קו ישיר, והחתים 10,000 איש על עצומה שבה הם מתחייבים לטוס בקו כזה אם יהיה קיים. בסופו של דבר, יונייטד החליטו לנסות את הקו הכל כך מתבקש הזה, וכיום הקו כבר עובד במתכונת יומית ונחשב אחד הקווים הרווחיים של החברה. מדובר ביוזמה מבורכת של אורן שמחברת שני מרכזי הייטק עולמיים כה משמעותיים שהתרומה שלה לתעשיית ההייטק המקומית היא אדירה. מרוב דיבורים על חומוס נפתח לנו התיאבון. אז ביי בינתיים. כרמל ואסף

היי חברים, בפרק הזה אנחנו מארחים את דנה זליצקי, סמנכלית השיווק של חברת וואלנס, חברת שבבים סופר מצליחה הפועלת בעולמות האודיו והוידאו. דנה חולקת איתנו את האסטרטגיה השיווקית הייחודית של החברה שהתבססה על יצירת תקן והקמה של ארגון תקינה שהפך את החברה למובילה עולמית בתחומה וסחף אחריו מאות חברות, רובן משמעותית גדולות מוואלנס. אז איך בכלל מתחילים בבנייה של תקן? איך תוכנית ההסמכות שהשיקו יצרה קהילה גדולה של שותפים שהפיצו את הבשורה והאם תקן שמוביל את הקטגוריה בתחום מסוים יכול להמשיך להוביל גם בקטגוריה אחרת? בתוכנית הזאת התחלנו גם בפינה חדשה שבה המרואיינים חולקים את "המהלך שלא ישכח" ואת "הכישלון המפואר" שלהם ומה (בתקווה) למדו מזה. עד הפרק הבא, כרמל ואסף

שלום טקיז, לאחר שמכר את החברה שלו לגוגל, רן אברהמי הצטרף כאיש השיווק הראשון בחברת AppsFlyer שעושה Mobile Attribution, פתרון שמשתמש בו רוב השוק כיום או כל מי שרוצה להבין מאיפה הטראפיק שלו מגיע ואיך הקמפיינים עובדים. אנחנו מדברים על כך שהחברה חרטה על דגלה להיות Customer Driven מה שמוביל ל- Churn אפסי וגם על זה שהחברה מוטת שיווק ועד לא מזמן לא היו בה אנשי מכירות בכלל. אנחנו נוגעים גם בשינוי שקרה בעולם ה-B2B בשנים האחרונות בנוגע לתהליכי המכירה. מאחר והמידע על המוצר והחברה זמין לכולם ברשת, הכוח עבר מהצד של המוכר, לצד של הרוכש. גם הרוכש בכל חברה הוא כבר לא אותו מקבל החלטות בכיר אלא המשתמשים עצמם שהרבה פעמים צריכים כלי כזה או אחר לביצוע התפקיד שלהם וביכולתם לקבל החלטה עצמאית. יש שתי אסכולות בעולם ה-B2B: Go Big or Go Home והמנטרה שרן מאמין בה שהיא Be Everywhere אותה המנטרה הובילה לזה שלמרות שהחברה עושה הרבה מאוד שיווק אונליין, גם מפיקה כנסים בקצב מסחרר של קרוב ל-200 כנסים בשנה מסוגים שונים, ואנחנו מדברים על הערך שזה מביא לחברה. כמו תמיד, נשמח לשמוע מכם פידבק מכל סוג שהוא ואם אתם נהנים -Share the love - פנקו את הפרק בחמישה כוכבים ושתפו עם אחרים :) תעשו חיים!

שלום חברים ואחרי החגים שמח לכולם, אנחנו שמחים לפתוח את היום הראשון של החזרה לשגרה בפרק מיוחד עם אחד ממנהלי השיווק המובילים בישראל - עומר שי מוויקס שמנהל צוות שיווק גלובאלי של 300 איש ותקציב שנתי של 200 מיליון דולר. סדרי גודל מהגדולים שיש בישראל לחברת טכנולוגיה. אז מה וויקס עשתה כשרק התחילה שחברות קטנות יכולות ללמוד ממנה? מה האני מאמין של עומר בבניית אסטרטגיה שיווקית מוצלחת? איך בוויקס מחלקים את התקציב בין פרפורמנס לברנד ומה עומר חושב על פרסומות בסופר בול אחרי 5 שנים רצופות שוויקס מפרסמת שם ומה יותר חשוב לדעתו? וכמובן הרבה דוגמאות לקמפיינים סופר יצירתיים שמאפיינים מאוד את וויקס שיתנו לכם ים השראה. תהנו!

היי חברים, סופי מלניק, לשעבר סמנכ"לית השיווק הבינ"ל של Outbrain ואחת ממייסדות פורום סמנכ"לי השיווק הגלובאלי GCMO, מספרת בפרק הזה של Techie Talkie איך לספר את הסיפור של החברה ולהעביר את המסר שלכם בדרכים שונות ומגוונות ונותנת מספר דוגמאות לקמפיינים יצירתיים שעמדה מאחוריהם שנתנו אימפקט משמעותי. סופי גם מספרת על קהילת Global CMO השוקקת :) האזנה נעימה!

היי טקיז, בפרק הזה אנחנו שמחים לארח את היזם, ואיש השיווק העל אנושי - תומי בר-אב. מעבר להיותו איש שיווק מעולה, תומי הוא גם המקים והמוביל של קהילת סופרטולז, קהילה שנועדה לאגד אנשים שרוצים כוחות־על בעולם טכנולוגי. תומי מפיק שניים מהפודקאסטים הטכנולוגיים המצליחים בישראל ובעברו היה מנהל השיווק של חברת הסייבר לעולם הרכב, ארגוס, שנמכרה ב-450 מיליון דולר ובצוות ההקמה בישראל של האקסלרטור הגדול בעולם מאסצ׳לאנג׳. תומי מספר כיצד הקים את קהילת Supertools המצליחה והתוססת שמונה לאחר שנה של פעילות 12,000 חברים, למה הגביל כניסה של חברים חדשים ואיך בנה תוכנית תוכן מותאמת למה שחברי הקהילה רוצים לצרוך. בנוסף, כמומחה לפרודקטיביות וכלים לעל אנושיות, תומי חולק טיפים מעשיים וכלים בעזרתם כל אחד מאיתנו יכול למקסם את התפוקה שלו ולנהל את יום העבודה בצורה אפקטיבית יותר. האזנה נעימה!